Vertriebsmanager/-in (IHK)

Die Digitalisierung hat das Verkaufen verändert. Manche Branchen kommen jetzt ganz ohne Verkäufer aus. In anderen Branchen werden Verkäufer mehr denn je zu Spezialisten und Problemlösern für ihre Kunden. Nichts für Selbstdarsteller! Gefragt sind geschulte Marktanalysten, gute Zuhörer und Menschenversteher, die dann, basierend auf den generierten Daten, strukturiert, systematisch und effizient handeln. Auf Augenhöhe und in einer Win-Win-Partnerschaft mit ihren Kunden.

Die Teilnehmer lernen ihre Gesprächskompetenz zu steigern und ihre Beziehungsqualität zu verbessern.

Sie lernen sich und den eigenen Erfolg mit Kennzahlen, Controllinginstrumenten und Selbstmanagementmethoden zu steuern.

Dadurch generieren sie bessere Verkaufsabschlüsse, akquirieren neue und binden sehr erfolgreich Bestandskunden.
Im Rahmen des Lehrgangs erarbeitet sich jeder Teilnehmer eine neue Vertriebsstrategie oder ein neues Vertriebskonzept und stellt dies in Form einer Projektarbeit vor. Der Lehrgang schließt mit der Projektpräsentation. Durch den Transfer des Gelernten in die Unternehmenspraxis profitieren Teilnehmer und Unternehmen gleichermaßen.

Die Kombination von Theorie, verschiedenen Methoden, individuellem Coaching und der Konzeption einer Projektarbeit machen den Lehrgang kurzweilig und sind von hohem Nutzen.

Der Zertifikatslehrgang besteht aus 3 Modulen:

Modul 1: Schritt für Schritt zum neuen Vertriebskonzept – Grundlagen – Prinzipien – Erfolgsfaktoren
Modul 2: Top-Tools für den Vertriebsmanager – Betriebswirtschaftliche Grundlagen – Techniken – Instrumente – Verkaufsgespräche - Controlling
2.1: Betriebswirtschaftliches Kernwissen
2.2: Verhandlungs-und Gesprächsführung für Profis
2.3: Sich durchsetzen in Preisgesprächen
2.4: Präsentation – Kommunikation: Verkaufen mit Persönlichkeit – Stimme und Standing
2.5: Akquise: Telefonakquise
2.5: Akquise: Messetraining
2.6: Selbstmotivation, Selbstmanagement und bessere Arbeitsmethodik
2.7: Kundenbindung
2.8: Wiedergewinnung verlorener Kunden
2.9: Vertriebsplanung und Controlling
Modul 3: Transfer: Coaching am Arbeitsplatz
3.1: Videotraining
3.2: Individuelles Coaching am Arbeitsplatz

IHK-Zertifikat Vertriebsmanager /-in (IHK)