IHK Regional Saarlouis: Vertrieb vs. Einkauf – Professionelle Kaltakquise trifft auf effizientes Einkaufsmanagement

Vertrieb und Einkauf verfolgen im Unternehmensalltag unterschiedliche Zielsetzungen, arbeiten mit eigenen Instrumenten und bewerten Situationen nach jeweils eigenen Maßstäben. In Verhandlungssituationen treffen diese Perspektiven unmittelbar aufeinander – häufig, ohne dass die dahinterliegenden Logiken ausreichend reflektiert werden.
Wie gewinnt der Vertrieb heute systematisch neue Kunden und generiert qualifizierte Termine? Wie geht der Einkauf mit solchen Kontaktaufnahmen um und nutzt sie strukturiert für das eigene Beschaffungsmanagement? Und wo liegen Ansatzpunkte für ein besseres gegenseitiges Verständnis und professionellere Interaktion?
Diese Fragen stehen im Fokus der nächsten Veranstaltung von IHK Regional Saarlouis, zu der wir Sie gemeinsam mit unserem Partner, der Q4 Media AG, herzlich einladen:
Unsere Referenten Dirk Klein und Michael Lutz verfügen über langjährige Erfahrung in verantwortlichen Funktionen im Vertrieb und im Einkauf. Als Vorstandsmitglieder des Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e. V. (BME Saar) kennen sie die Anforderungen beider Seiten aus operativer wie strategischer Perspektive. In ihrem gemeinsamen Vortrag stellen sie typische Situationen aus dem Verhandlungsalltag gegenüber und ordnen diese praxisnah ein.
Ihr Mehrwert: Sie schärfen Ihr Verständnis für die Denkweisen von Vertrieb und Einkauf und erhalten konkrete Impulse für effizientere Gespräche und professionellere Verhandlungen.
Im Anschluss an die Veranstaltung laden wir Sie zu einem kleinen Umtrunk und Imbiss ein.
Wir freuen uns auf Ihr Kommen und auf den persönlichen Austausch mit Ihnen.