IHK Regional Saarpfalz: Vertrieb vs Einkauf

Das Konzept, Einkauf und Vertrieb gemeinsam zu betrachten, erlaubt den jeweiligen Perspektivwechsel, fördert das Verständnis für die "Gegenseite" und so die Verhandlungskompetenz. In dieser Veranstaltung von IHK Regional Saarpfalz werden die Tools und Tricks des Vertriebs aufgezeigt - insbesondere wie dieser Neukunden findet, selektiert und kalt akquiriert, um Besuchstermine zu generieren. Dem gegenübergestellt zeigt der Einkauf, wie man diese Kontaktaufnahmen filtert und gewinnbringend nutzt. Vertriebsexperte Dirk Klein und Einkaufsexperte Michael Lutz betrachten neben klassischen Ansätzen auch typische Handlungsmuster und erklären, wie sich Psychologie in Einkauf und Vertrieb nutzen lässt, um Interessen durchzusetzen und die Zusammenarbeit mit der "Gegenseite" zu verbessern. Unsere Referenten stellen Situationen aus dem Verhandlungsalltag nach und verdeutlichen Tipps und Tricks für beide Seiten an konkreten Beispielen.

Unsere Referenten:

Michael Lutz , 23 Jahre Erfahrung im Einkauf, davon 18 Jahre in leitender Position

Dirk Klein , 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 24 Jahre in leitender Position

Beide sind Mitglieder des Vorstands des Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) Saar