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Kennzahl: 15.19372

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IHK Regional Saarpfalz: Vertrieb vs Einkauf II

Verkaufsgespräche effizient und erfolgreich gestalten

Termin:

Donnerstag, 17. September 2026, 18:00 - 20:00 Uhr

Referent/Referentin:

Dirk Klein und Michael Lutz

Kennzahl:

15.19372

Anmeldeschluss:

17.09.2026

Teilnahmeentgelt:

kostenfrei

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IHK Regional Saarpfalz: Vertrieb vs Einkauf II

Termin:

17.09.2026, 18:00 - 20:00 Uhr

Referent/Referentin:

Dirk Klein und Michael Lutz

Das Konzept, Einkauf und Vertrieb gemeinsam zu betrachten, erlaubt den jeweiligen Perspektivwechsel, fördert das Verständnis für die "Gegenseite" und so die Verhandlungskompetenz. In diesem 2. Block unserer "Vertrieb VS Einkauf" - Reihe bei IHK Regional Saarpfalz geht es um Effizienz im Verkaufsgespräch - und zwar für beide Seiten. Unserer Referenten beleuchten, wie die Vertriebsseite sich professionell auf das Kundengespräch vorbereiten kann, um zielgerichtet Abschlüsse zu generieren. Kenntnisse über die Herangehensweise gut geschulter Verkäufer ermöglichen es auch der Einkaufsseite, die Kommunikation zielgerichtet zu steuern und so aus einem Gespräch den größtmöglichen Nutzen zu ziehen.

Gewinnen Sie einen Einblick in die Tipps und Tricks der Vertriebler und lernen Sie von einem erfahrenen Einkäufer, wie Sie damit professionell umgehen.

Wir freuen uns auf Ihr Kommen und einen angeregten Austausch im Anschluss an den Vortrag.

Unsere Referenten:

Michael Lutz , 24 Jahre Erfahrung im Einkauf, davon 19 Jahre in leitender Position

Dirk Klein , mehr als 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 24 Jahre in leitender Position

Beide sind Mitglieder des Vorstands des Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) Saar.

Für den Besuch der Veranstaltung ist es nicht notwendig, Modul 1 der Vertrieb VS Einkauf-Reihe besucht zu haben.